仲秋節(jié)是一個(gè)傳統(tǒng)的隆重節(jié)日，如何在這個(gè)節(jié)日做好銷售，是提升下半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
作為超市的店長(zhǎng)，馮經(jīng)理提前半個(gè)月就緊鑼密鼓打電話聯(lián)系團(tuán)購(gòu)，親戚、同學(xué)、朋友只要能聯(lián)系上的，哪怕是見過幾面的顧客，他都不會(huì)放過一個(gè)機(jī)會(huì)，有的他親自到家拜訪。
有一次，有兩位顧客在賣場(chǎng)看禮盒的價(jià)格，我們給他介紹了許多，他卻說：“我自己看看吧?！边@時(shí)恰好馮經(jīng)理在賣場(chǎng)巡視，他便主動(dòng)向前搭訕，熱情推薦商品，介紹團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策。了解到他們公司員工有幾百人再加上過節(jié)走訪，需要的商品真不少，馮經(jīng)理費(fèi)盡周折終于把這個(gè)近十萬元的團(tuán)購(gòu)談成。
還有一些團(tuán)購(gòu)，所購(gòu)商品采購(gòu)方并非一次提貨，幾桶油幾袋面，在這樣的情況下，馮經(jīng)理不管團(tuán)購(gòu)大小、商品多少都一樣熱情對(duì)待，送貨上門，自己的私家車在第一時(shí)間成了超市的送貨專用車。
“哎呀，馮經(jīng)理的電話老是響個(gè)不停！”同事對(duì)他的鈴聲已經(jīng)形成條件反射了。中秋節(jié)前馮經(jīng)理的電話成了團(tuán)購(gòu)專線，一個(gè)接一個(gè)，手機(jī)前一天晚上剛充的電，到了第二天下午就沒電了。大家半開玩笑說：“你的手機(jī)Out了，被團(tuán)購(gòu)累趴下了吧？”
中秋這段時(shí)間，馮經(jīng)理作息時(shí)間也亂套了，早來晚走，有時(shí)候?yàn)榱怂蛨F(tuán)購(gòu)一早就來配貨，有時(shí)候下班了，一個(gè)電話又被叫來超市。這段時(shí)間趕上母親生病，還要照顧孩子，可把他忙壞了。
馮經(jīng)理的努力沒有白費(fèi)，一些團(tuán)購(gòu)單位成了我們超市的穩(wěn)定顧客，賣場(chǎng)銷售穩(wěn)步提升?！ ?/FONT>
?。|方店 彭娟）
